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伊春房地产:软件欺诈的骗局揭露:“替罪羊”究竟是如何构建的?

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创建一个能工作的软件产品是很困难的,卖欺诈性的软件产品要容易得多。

声明:本文已获作者Matt Stancliff翻译授权。

作者 | Matt Stancliff
译者 | 苏本如,责编 | 郭芮 头图 | CSDN 下载自东方 IC
出品 | CSDN(ID:CSDNnews)

以下为译文:

这是一篇关于科技行业道德的文章。 福布斯(Forbes)最近发表了一篇文章“硅谷创业公司的另一面:丑陋与不道德”,描述了客观存在的欺诈性科技公司的兴起。在过去几年中,许多“超出产品本身”的过度营销泡沫已经破灭,还有更多的公司很快就倒闭了。 保护自己免受技术欺诈并不难,你可以非常容易地做到。尽管很难从软件开发的无休止的“无可指摘的错误”中辨别出很多不诚信行为,但客观地记录你的供应商是如何撒谎的,可以让你能够迅速并且清楚地揭示欺诈的模式。
构建可以无限地用作“替罪羊”的软件
假如说你想赚钱,但是不愿意承担创造一个好产品的责任,那你最好成立一家软件公司——软件欺诈可以给你抵赖任何指责的空间。因为软件通常被认为是如此复杂,以至于它被看作是一个“不可预知”的事物。所以你不能因为你的失败而受到责备,因为所有和软件相关的事情都是“该死地太难”了。 好吧,现在你决定了从软件中赚钱,你的产品甚至不需要能够工作,这是迄今为止更棒的主意了,但是,你最终如何用你的虚幻的产品套取客户的现金呢? 最简单的方法是:卖给那些非常自命不凡的,并且拥有高预算的公司。千万不要卖给技术型的用户,因为他们会看穿你的谎言的。 千万不要让技术型用户过早地参与销售过程,因为他们可能会在你讨好那些有购买权限的用户之前,就识破了你的软件欺诈行为。 当你说服一家大公司的首席技术官相信了你的产品愿景,进而相信他自己将会成为“公司的救世主”后,你就把他们的个人形象和使用你的产品的结果联系起来了。用业界行话来说,大公司的首席技术官将成为你的“内部拥护者”,使他们更难相信你卖给他们的价值高达7位数的软件是个欺诈软件。他们不愿意接受这样的指控:他们购买的基于闲聊、幻灯片放映和个人游戏的软件对工作没有任何帮助。所以他们永远不会承认自己被骗了。
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